本文为《 The 30 Second Elevator Speech 》的译文。
电梯演讲是一个约为 30 秒的超短演讲，也就是人们乘坐电梯从楼顶到楼底的时间。它传达了你是谁、你在寻找什么，以及你如何能使一个公司或组织受益。
电梯演讲背后的理念是，你准备在任何时候与任何人分享这些信息，即使是在电梯里。即使是在电梯里，你也准备在任何时候与任何人分享这些信息，
在职场上，你可以用你的演讲向雇主介绍自己。
把你的演讲稿背下来并加以练习是很重要的。重要的是要大声地练习。你要希望它听起来很自然。这样你就可以在时机成熟时轻而易举地完成它。
一个电梯演讲应该：
- 用时不超过 25 至 30 秒；或
- 用词大约 80 至 90 个字；或
- 8 至 10 个句子
大纲
这10个演讲题目将有助于撰写一份精心策划和准备的演讲稿，以抓住吸引注意力，并在几句话中说出很多内容。这个格式建议可以帮助你避免创造一个推销的内容。用每个想法写一个简短有力的句子。
关于你
- 向你的同事微笑，用一个能吸引注意力的声明或问题作为开场白：一个能引起听众提问的钩子。促使你的听众提出问题。
- 说明你是谁，描述你和你的公司。
- 讲述你的工作并表现出热情。
你能提供什么
- 讲述你解决了什么问题或做出了什么贡献。
- 提供一个生动的例子。
- 告诉你为什么对你的听众感兴趣。
有什么好处
- 告诉他或她你能提供什么非常特别的服务、产品或解决方案。
- 与你合作的优势是什么？你们在哪些方面与竞争性公司不同？
你是怎么做的
- 举一个具体的例子或讲一个小故事，显示你的独特性，并提供关于你如何工作的说明。
期盼的回应
在你的电梯演讲之后，最想要的回应是什么？
你想要一张名片，一个转介，还是在你的电梯演讲后预约一次演讲？
其他商业问题
这些是你可以问自己的其他要点、问题和商业主题。
- 谁是你的目标？
- 你的市场容量有多大？
- 你是如何盈利的？
- 你的团队的背景、主要里程碑和成就是什么？
- 谁是你的竞争对手，他们是如何解决问题的？你的实力和优势是什么？
- 与他们相比，你的优势是什么？你的独特销售主张是什么？是否有特殊的专利或技术？
- 你在客户管理方面有特殊的方法吗？
写稿子的步骤
- 首先写下你脑海中出现的所有内容。
- 然后削减专业术语和细节。编写简短有力的句子。删去不必要的词。
- 将短语相互连接起来。你的电梯讲话必须自然流畅。不要匆忙。
- 记住关键点并加以练习。
- 你是否真正回答了听众的关键问题。这对我有什么好处？
- 为不同的商业情况创造不同的版本，为不同的商业场合创造不同版本的电梯演讲。把它们记在专业名片上。